Маркетинг онлайн⚡️

Где брать аудиторию, если она сама пока не приходит. (Часть 2) 5. Статьи и поисковый контент Есть люди, которые не будут искать специалиста в соцсетях. Они сразу идут в поиск с конкретным запросом. Здесь работают статьи, поисковые материалы, экспертные публикации на площадках, которые индексируются или сами дают рекомендации. Человек ищет решение своей проблемы → попадает на материал → понимает, кто вы → переходит к следующему шагу. Этот источник обычно медленнее коротких видео, зато хороший материал может приводить людей долгое время. Правда для этого нужен хороший SEO, чтобы попасть в первые страницы поиска. 6. Офлайн и обычные знакомства Их почему-то часто вообще вычёркивают из маркетинга. Мероприятия, профессиональные встречи, обучение, знакомые, бывшие коллеги, клиенты прошлых проектов — всё это тоже аудитория или путь к ней. Мой последний запрос на маркетинговую работу, например, пришёл именно так: сначала обычный Zoom-coffee с коллегой из сообщества, потом её рекомендация знакомым. Никакой сложной воронки там не было. Сработало знакомство и доверие. 7. Площадки, где человек уже ищет специалиста Ещё один отдельный тип источника: места, куда человек приходит уже с намерением найти исполнителя. Это могут быть каталоги специалистов, сервисы услуг, профессиональные площадки, доски объявлений и другие подобные ресурсы. Там уже не нужно сначала убеждать человека, что ему вообще нужен специалист. Ваша задача — показать, почему среди нескольких вариантов выбрать стоит именно вас. 8. Платная реклама и посевы Это самый прямой способ привести новую аудиторию: вы просто покупаете доступ к ней. Но запускать рекламу стоит, когда уже понятно: ➡️ кому показываем; ➡️ что предлагаем; ➡️ куда ведём; ➡️ что происходит дальше. Например: реклама → сайт → заявка реклама → бесплатная консультация → платная работа или реклама → лид-магнит → прогрев → продукт Если реклама ведёт на бесплатную консультацию, нужно уметь переводить часть этих людей в платную работу. Иначе можно упахаться и выгореть на бесплатных консультациях заявок и всё равно остаться без денег. Если ведёте на сайт — сам сайт должен нормально объяснять предложение и вести к следующему понятному действию. Если в воронку — она должна продолжать работать с человеком после первого касания. Реклама ускоряет то, что у вас уже построено. Если после клика человеку непонятно, что делать дальше — считайте, деньги на ветер. делать всё сразу Не нужно одновременно заводить YouTube, писать статьи, идти в десять чатов, запускать рекламу и снимать короткие видео. Для начала достаточно: 1 основного источника аудитории 1 канала на тест Выбор зависит от ресурсов.

Где брать аудиторию, если она сама пока не приходит. (Часть 1) В прошлом посте мы выяснили, откуда уже приходили ваши клиенты. Теперь к главному вопросу: а где брать новых? Сразу скажу: одного универсального источника нет. Не существует площадки, куда любой эксперт может прийти, выложить три поста и получить очередь из клиентов. Но есть несколько рабочих способов привлекать новую аудиторию. И выбирать их нужно не по принципу «сейчас все пошли в Threads, значит, и мне туда», а исходя из того, где находятся ваши люди и каким способом вам проще до них дотянуться. 1️⃣ Рекомендации и сарафан Для начинающего эксперта это часто первый, самый лучший и самый простой источник клиентов. Если человек остался доволен вашей работой, можно прямо сказать, что вы сейчас берёте новых клиентов и будете рады рекомендации. Ещё лучше работает окружение из специалистов, которые работают с похожей аудиторией, но не конкурируют с вами. Например, психолог может познакомиться с нутрициологом, тренером, семейным юристом или другим специалистом, к которому приходит похожая аудитория с соседними запросами. Дизайнеру — с маркетологами, продюсерами, разработчиками, специалистами по рекламе. Смысл не в том, чтобы ходить друг к другу с предложением «давайте обмениваться клиентами». Сначала появляется нормальное профессиональное знакомство, потом — доверие и рекомендации. 2️⃣ Чаты и сообщества Если ваша аудитория уже где-то собирается, у вас есть возможность просто прийти и взять ее своим обаянием. Тематические чаты, профессиональные сообщества, клубы, группы по интересам могут давать первых клиентов вообще без рекламы. Но заходить туда с сообщением «я специЯлист, записывайтесь на консультацию» — 100% провал + возможен бан и полное выдворение из сообщества с позором🙃 Отвечайте на вопросы, делитесь опытом, помогайте человеку разобраться в его ситуации. Если ваш ответ оказался полезным, человек сам идёт смотреть профиль или начинает общаться в личке или прямо в чате вы можете предложить ему свою помощь. Так вы показываете себя всему сообществу — свой профессионализм, отзывчивость и готовность помочь всем, кто к вам обратится. 3️⃣ Партнёрства и чужая аудитория Коллаборации — отличный источник трафика. Можно выходить к аудитории других людей через: — совместные эфиры; — гостевые посты; — интервью; — взаимные рекомендации; — совместные полезные материалы; — мастер-классы в чужих сообществах. Здесь работает тот же принцип: аудитория должна пересекаться с вашей. Если вы специалист по отношениям, логичнее идти не к ещё одному такому же специалисту, а туда, где уже есть люди с похожими жизненными задачами. И конечно, чтобы ваше предложение было интересно не только вам, но и вашему партнеру: ищите в специальных чатах, с приблизительно одинаковым количеством подписчиков или можно обратиться с предложением напрямую. 4️⃣ Площадки с органическими рекомендациями И здесь наверное будет главная мысль поста: разделяем площадки на те, которые дают вам новых подписчиков и те, где вы работаете с ними и продаёте. Telegram, MAX и сообщества VK сами по себе не являются источником клиентов. Это скорее ваша территория, куда человек приходит знакомиться ближе, читать, прогреваться и покупать. Откуда новые люди будут туда попадать? Threads, Reels, VK Клипы, YouTube Shorts и другие рекомендательные форматы могут показывать контент людям, которые на вас ещё не подписаны. Здесь контент должен сначала зацепить холодного человека, а потом вывести его на понятный следующий шаг. Например: короткое видео → длинное видео → консультация; Threads → полезный материал → Telegram → продажа; VK Клип → сообщество → услуга; короткий контент → лид-магнит → воронка. То есть мало просто получить просмотры. Нужно заранее понимать, куда пойдёт человек, если вы его заинтересовали. Во второй части продолжим👇

61% ответили, что сейчас больше всего волнует вопрос: где брать аудиторию. Окей, идём туда. Но вместо того, чтобы заводить ещё одну соцсеть, осваивать Threads на хайпе, запускать рекламу или искать новый способ продвижения, сначала стоит понять, откуда к вам уже приходят люди. Вы наверняка уже слышали про CJM — путь клиента. Это маршрут вашего клиента: где он вас впервые увидел, почему остался, что его зацепило и после чего он решил написать или купить. Когда вы отслеживаете этот путь, вам намного легче увидеть, что действительно работает в вашем продвижении, а что просто отнимает ваше время и деньги. Для начала вспомните последних 3–5 человек (вообще, чем больше тем лучше), которые: — купили у вас; — записались на консультацию; — спросили про услугу; — или хотя бы проявили интерес. И попробуйте восстановить их путь: Где человек впервые вас увидел? В соцсетях, чате, по рекомендации, через знакомых, на мероприятии? Что заставило его остаться? Пост, кейс, портфолио, личное общение, бесплатная консультация? После чего он написал или записался? Иногда после такого разбора приходит осознание, что вы месяцами пытаетесь раскачать одну площадку, а реальные обращения идут вообще с другой. И для вас это уже будет суперполезная информация, потому что дальше можно не метаться между десятью способами продвижения, а усиливать в первую очередь то, что работает. А если клиентов пока почти не было — тогда у вас задача другая: понять, где ваша аудитория вообще может вас встретить и что должно заставить её обратить внимание именно на вас. В следующий раз разберём уже сами способы привлечения аудитории. А пока давайте посмотрим, как сейчас у вас обстоят дела (ответьте на вопросик👇)